以壁掛爐為熱源的地面輻射供暖系統(tǒng)，技術(shù)經(jīng)濟(jì)性、綜合性價(jià)比最佳，是南方最舒適最適宜的采暖方式，并逐步向以熱泵為熱源的“冷暖一體化聯(lián)供”系統(tǒng)發(fā)展，宜與空調(diào)/新風(fēng)/地暖系統(tǒng)整合一體。 散熱器系統(tǒng)技術(shù)成熟度高，安裝快捷、成本低，是南方既有建筑采暖改造最佳的選擇。
電采暖時(shí)南方重要補(bǔ)充或輔助方式。如書房、衛(wèi)生間局部安裝，安裝采暖面積小于三分之一，利于實(shí)現(xiàn)行為節(jié)能、免維護(hù)。另外，衛(wèi)生間的電熱防霧鏡、電熱毛巾架，如稍微加大電功率，能解決衛(wèi)生間地面面積小、鋪裝電纜的困難。
南方采暖要想持續(xù)健康發(fā)展，就必須“節(jié)能”，有條件的一定要給房子穿上保暖棉襖，即改善房子維護(hù)結(jié)構(gòu)，提高墻體門窗保溫性能。
南方采暖應(yīng)合理規(guī)劃、優(yōu)化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)分室控溫和行為節(jié)能。
南北地區(qū)采暖的最大不同在于自控系統(tǒng)，而南方采暖自控系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)是戶式混水站體積越來(lái)越小、功能越來(lái)越簡(jiǎn)單、價(jià)格越來(lái)越便宜。另外，低電壓兩線制無(wú)極性智能化遠(yuǎn)程控制與家居智能系統(tǒng)并網(wǎng)，真正跨入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
南方采暖近幾年才逐步興起，因此還有許多有待完善的地方。在此，介紹一些南方采暖商業(yè)模式，特別是家裝模式經(jīng)驗(yàn)，與大家探討如何構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系。
首選，是實(shí)現(xiàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，提升產(chǎn)品附加值。我們?cè)谂c客戶簽約前有五個(gè)步驟：1.索取裝修平面圖。2.需求分析表+設(shè)備定位。3.系統(tǒng)圖。4.盤管平面圖。5.報(bào)價(jià)書。這里需要特別強(qiáng)調(diào)的是報(bào)價(jià)書。我們對(duì)報(bào)價(jià)書的要求是：架構(gòu)合理、分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)、高透明度，驗(yàn)收清點(diǎn)，一目了然。這樣是讓消費(fèi)看得清楚明白，才能獲得業(yè)主信任。
另外，合理的分項(xiàng)計(jì)價(jià)，提高議價(jià)能力。在消費(fèi)者與網(wǎng)購(gòu)上比較價(jià)格時(shí)，我們的工作人員可以告訴客戶，部分產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)購(gòu)購(gòu)買，而鋪材、人工在淘寶上時(shí)買不到的。因此，按照這樣的報(bào)價(jià)表，就算業(yè)主全部網(wǎng)購(gòu)，也可以保證合理毛利。
最后，優(yōu)化設(shè)計(jì)費(fèi)和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理，這需要設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)、主材供應(yīng)商、業(yè)主、維保多方確認(rèn)簽字。此外，我們將凡是無(wú)法準(zhǔn)確定量、運(yùn)輸與倉(cāng)管不便的低值品定義為輔材，考慮到輔材由安裝工程車攜帶，施工經(jīng)理可直接收錢，減少管理環(huán)節(jié)。
南方采暖商業(yè)模式探討可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)。
1）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，是系統(tǒng)具備優(yōu)化設(shè)計(jì)的前提。
2）服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)單店盈利后，發(fā)展多店連鎖。
3）引進(jìn)“財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)”，免受意外損失。
4）加強(qiáng)營(yíng)銷管理，建立一套合理的KPI考核制度。
5）利潤(rùn)點(diǎn)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向技術(shù)即設(shè)計(jì)和服務(wù)。沒(méi)有優(yōu)化設(shè)計(jì)能力的公司，將會(huì)逐步消失。
6）O2O即線上服務(wù)線下模式是未來(lái)趨勢(shì)，我們行業(yè)需要更多網(wǎng)絡(luò)上的企業(yè)和服務(wù)平臺(tái)。
7）從“管道廠家品牌地暖”到“壁掛爐品牌地暖”，行業(yè)終將走向以集成商為主體的“服務(wù)終端品牌”時(shí)代。
